Ответ: С анализа вашего бизнеса.
Серьезно.
Почти все клиенты, которых я встречала, сначала делали сайт. Или даже не сайт, а дизайн сайта. Все красиво, цвета подобраны идеально. А продаж нет. Или есть, но мало.
Это типичный случай.
Итак, как правильно?
Сначала – сбор семантического ядра.
Затем анализ конкурентов.
Далее – понять, какие товары или услуги у вас реально продаются и на чем вы зарабатываете.
И только потом выбор платформы: WordPress, Shopify, PrestaShop или самописный сайт.
А теперь немного подробнее:
1. Семантическое ядро. Что это и зачем?
Это список фраз, которые люди вводят в Google, Bing, когда ищут то, что вы продаете.
И именно эти фразы должны лечь в основу вашего сайта. Не визуал, не анимации, а реальные поисковые запросы.
Как собирают семантическое ядро?
- Определяют тематику и цели сайта.
- Исследуют ключевые слова с помощью инструментов (Google Keyword Planner (бесплатный инструмент, если у вас есть зарегистрированный рекламный аккаунт), Ahrefs, Serpstat, SEMrush и т. д.).
- Анализируют конкурентов: какие запросы приносят им трафик.
- Группируют запросы по темам и намерениям пользователей (информационные (например, для блога), коммерческие, транзакционные)
- Отбирают наиболее релевантные и эффективные ключевые фразы для продвижения.
Типичная ошибка – сначала сделать, потом исправлять.
Правильно: собрали ядро – увидели спрос – сформировали содержание сайта.
2. Анализ конкурентов
Смотрим сайты тех, кто уже в топе. Не для того, чтобы скопировать, а чтобы понять:
- Какие у них есть страницы
- Какие запросы они используют
- Как подают продукт
- Какие оферы и призывы к действию работают
Как провести анализ конкурентов?
- Найти конкурентов в поисковой выдаче. Ввести основные ключевые слова в Google и выписать сайты, которые стабильно занимают ТОП-10 позиций.
- Проверьте структуру их сайтов. Посмотрите, какие у них разделы, страницы, как построена навигация.
- Проанализировать контент. Обратить внимание на тексты, заголовки, ключевые слова, которые они используют.
- Оценить визуальную подачу и UX. Насколько сайт удобен, понятен, быстр?
- Изучите их предложения, УТП и призывы к действию. Что они предлагают? Какие аргументы используют, чтобы убедить клиента?
- Проверить SEO-показатели конкурентов. Для этого можно использовать инструменты типа Ahrefs, Serpstat или SEMrush (это платные сервисы). Если доступа к ним нет, можно воспользоваться бесплатным функционалом SimilarWeb, чтобы узнать, какие ключевые слова приносят конкурентам трафик и какие страницы на их сайтах являются наиболее популярными.
- Сравнить результаты. Определить сильные и слабые стороны каждого конкурента и понять, что можно сделать лучше на вашем сайте.
Совет: собрать 3–5 сайтов и просто сравнить: что в них общего? Что вызывает доверие? Что неудобно?
Определить товары, которые реально продаются
Бывает, компания имеет 20 услуг, а зарабатывает на 3.
Или на 1.
Тогда именно эти ключевые услуги должны быть в фокусе. Не где-то там на 4-м уровне меню, а на главной. И оптимизированы под поиск.
Часто вижу: сайт акцентирует внимание на всем подряд – результат: раздувание и направление финансовых потоков на нерентабельные ниши.
Как выявить маржинальные товары/услуги?
- Анализировать финансовые показатели. Посмотреть, какие товары или услуги приносят наибольшую прибыль (а не только анализировать оборот).
- Изучить спрос. Проверить, что чаще всего заказывают клиенты, какие позиции пользуются стабильным спросом.
- Рассчитать рентабельность.
- Определить маржу каждого продукта: прибыль = цена продажи – себестоимость.
- Оценить ресурсы. Сколько времени, людей и денег нужно на каждую услугу? Возможно, есть продукты, которые «съедают» ресурс, но мало зарабатывают.
- Опросить клиентов. Узнать, почему выбирают именно эти товары/услуги – это поможет сформировать сильное УТП.
- Сфокусировать маркетинг. Определить 1–3 самые прибыльные позиции и сделать на них основной акцент на сайте, в рекламе, SEO.
4. Построить структуру каталога
Знаем запросы → знаем продукты → строим структуру. Простая, логичная, удобная структура сайта. Без 50 подразделов и “тайных” страниц.
Как правильно:
- 2–3 релевантных запроса на одну страницу.
- Каждая страница имеет свою цель. Она должна отвечать на конкретный запрос пользователя и вести его к действию (покупка, заказ, заявка).
- Удобная навигация. Пользователь должен найти нужное за 2–3 клика, не больше.
- Логическая иерархия. Сначала основные категории, затем подкатегории и конкретные продукты/услуги.
- Важные страницы – на «поверхности»! Ключевые услуги/товары выводим на главную и в основное меню.
5. И только теперь – выбор платформы для веб-сайта
WordPress, Shopify, PrestaShop, самописный сайт, Wix или Magento 2 — все зависит от задач.
Платформу выбирают ПОСЛЕ того, как стало понятно, что и для кого мы делаем.
WordPress
Самая популярная CMS в мире. Согласно W3Techs, 43% всех сайтов в мире используют именно WordPress.
- Подходит для блогов, корпоративных сайтов, небольших интернет-магазинов (через плагин WooCommerce).
- Плюсы: большое количество плагинов, много готовых темплейтов, дизайнов, легкость настройки, относительно невысокая стоимость разработки, мультиязычность.
- Минусы: требует регулярных обновлений и защиты от взломов, может быть медленным без оптимизации, кроме того, в последние пару лет мультиязычные плагины для WooCommerce имеют только платную версию.
Shopify
Облачная платформа для быстрого запуска интернет-магазина. Shopify занимает второе место среди систем управления контентом с долей 6,7 % по данным на 2025 год от W3Techs.
- Плюсы: простота использования, готовые интеграции с платежными системами, маркетинговыми инструментами, безопасность на стороне сервиса и постоянное развитие платформы. Мультиязычность реализуется через сторонние приложения, в основном платные, хотя, например, Translate & Adapt от самого Shopify позволяет бесплатно перевести 2 языка на сайте
- Минусы: ежемесячная абонплата (на август 2025 Shopify предлагает 1 евро/мес на 3 месяца, а далее от 19 евро/мес), ограниченная гибкость в кастомизации, зависимость от платформы.
PrestaShop
Open-source решение для средних и крупных интернет-магазинов. Similarweb по состоянию на август 2025 года зафиксировал 388 846 сайтов, использующих PrestaShop (это примерно 0,6% всех сайтов в мире).
- Плюсы: широкий функционал для работы с большим ассортиментом, много модулей, возможность полной кастомизации.
- Минусы: сложнее настраивать, чем Shopify или WordPress, требует технической поддержки.
Magento 2 (Adobe Commerce)
Мощная e-commerce платформа для крупных магазинов и бизнесов с высокими требованиями к кастомизации. Занимает всего около 0,15 % от всех сайтов в мире на 2025 год.
- Плюсы: масштабируемость, широкий функционал «из коробки», многоязычность, интеграция с ERP/CRM, поддержка больших каталогов (десятки тысяч товаров). Кроме того, есть возможность добавлять несколько сайтов под одну админку, что очень удобно для компаний с разными локациями, складами для управления всем в одном месте.
- Минусы: высокая стоимость разработки и поддержки, требует опытных разработчиков и контент-менеджеров, сложна в управлении для новичков.
Самопис (custom CMS/сайт)
Создание сайта “с нуля” под конкретные задачи бизнеса.
- Плюсы: максимальная гибкость, возможность реализовать любые функции, отсутствие лишнего кода.
- Минусы: высокая стоимость разработки и поддержки, зависимость от команды разработчиков, более длительный срок запуска, поскольку требуется также разработка собственного дизайна.
Wix
Конструктор сайтов с большой библиотекой шаблонов и интеграций. Wix занимает 3,9 % CMS-рынка, а если считать все сайты (с CMS и без), — 2,7 %.
Подходит для малого бизнеса, лендингов, портфолио и простых интернет-магазинов.
- Плюсы: скорость запуска, простой в использовании редактор, SEO-настройки, многоязычность.
- Минусы: ограниченная кастомизация по сравнению с Webflow или WordPress, ежемесячная оплата (от 17 долл/мес), зависимость от платформы, а также сложное управление контентом, если нужны постоянные изменения, поэтому это действительно – больше платформа, которая подходит для лендингов.
Вывод:
Сначала – стратегия, структура, контент. Затем – выбор платформы, которая лучше всего подходит под ваши задачи. Не через знакомого программиста и не потому, что “так дешевле”.