Odpověď: Z analýzy vašeho podnikání.
Vážně.
Téměř všichni klienti, se kterými jsem se setkala, nejprve vytvořili webové stránky. Nebo dokonce ani webové stránky, ale pouze jejich design. Vše bylo krásné, barvy byly perfektně sladěné. Ale prodejů nebylo. Nebo bylo málo.
To je typický případ.
Takže, jak je to správně?
Nejprve je třeba shromáždit sémantické jádro.
Poté provést analýzu konkurence.
Dále je třeba pochopit, jaké produkty nebo služby skutečně prodáváte a na čem vyděláváte.
Poté je třeba vytvořit strukturu katalogu webu.
A teprve poté vybrat platformu: WordPress, Shopify, PrestaShop nebo vlastní web.
A nyní trochu podrobněji:
1. Sémantické jádro. Co to je a k čemu to je?
Toto je seznam frází, které lidé zadávají do vyhledávačů Google a Bing, když hledají to, co prodáváte.
A právě tyto fráze by měly tvořit základ vašeho webu. Ne vizuální prvky, ne animace, ale skutečné vyhledávací dotazy.
Jak se sestavuje sémantické jádro?
- Určete tématiku a cíle webu.
- Klíčová slova zkoumajte pomocí nástrojů (Google Keyword Planner (bezplatný nástroj, pokud máte registrovaný reklamní účet), Ahrefs, Serpstat, SEMrush atd.).
- Analyzují konkurenty: jaké dotazy jim přinášejí návštěvnost.
- Seskupují dotazy podle témat a záměrů uživatelů (informační (například pro blog), komerční, transakční)
- Vyberou nejrelevantnější a nejúčinnější klíčové fráze pro propagaci.
Typická chyba – nejprve udělat, pak opravovat.
Správně: sestavili jsme jádro – zjistili jsme poptávku – vytvořili jsme obsah webu.
2. Analýza konkurence
Podívejme se na stránky těch, kteří již jsou na špičce. Ne proto, abychom je kopírovali, ale abychom pochopili:
- Jaké mají stránky
- Jaké dotazy používají
- Jak prezentují produkt
- Jaké nabídky a výzvy fungují
Jak provést analýzu konkurence?
- Najít konkurenty ve výsledcích vyhledávání. Zadejte hlavní klíčová slova do Googlu a zapište si weby, které se stabilně umisťují v TOP 10.
- Zkontrolujte strukturu jejich webových stránek. Podívejte se, jaké mají sekce, stránky, jak je řešena navigace.
- Analyzujte obsah. Věnujte pozornost textům, nadpisům a klíčovým slovům, která používají.
- Ohodnoťte vizuální prezentaci a UX. Jak je web uživatelsky přívětivý, srozumitelný a rychlý?
- Prozkoumejte jejich nabídky, USP a výzvy k akci. Co nabízejí? Jaké argumenty používají, aby přesvědčili zákazníka?
- Zkontrolujte SEO ukazatele konkurence. K tomu můžete použít nástroje jako Ahrefs, Serpstat nebo SEMrush (jedná se o placené služby).
Pokud k nim nemáte přístup, můžete využít bezplatnou funkci SimilarWeb, abyste zjistili, která klíčová slova přinášejí konkurentům provoz a které stránky na jejich webech jsou nejoblíbenější. - Porovnejte výsledky. Určete silné a slabé stránky každého konkurenta a zjistěte, co můžete na svém webu vylepšit.
Tip: vyberte si 3–5 webových stránek a jednoduše je porovnejte: co mají společného? Co vzbuzuje důvěru? Co je nepohodlné?
Určit skutečně prodávané zboží
Stává se, že společnost nabízí 20 služeb, ale vydělává na 3.
Nebo na 1.
V takovém případě by se měla zaměřit právě na tyto klíčové služby. Ne někde na 4. úrovni menu, ale na hlavní stránce. A optimalizovat je pro vyhledávání.
Často vidím, že web klade důraz na všechno najednou – výsledek: rozptýlení a nasměrování finančních toků do nerentabilních niche.
Jak rozpoznat marginální zboží/služby?
- Analyzujte finanční ukazatele. Podívejte se, které produkty nebo služby přinášejí největší zisk (nejen analyzujte obrat).
- Prozkoumat poptávku. Zkontrolovat, co si zákazníci objednávají nejčastěji, které položky mají stabilní poptávku.
- Vypočítat ziskovost.
Určit marži každého produktu: zisk = prodejní cena – výrobní náklady. - Zhodnoťte zdroje. Kolik času, lidí a peněz je potřeba na každou službu? Možná existují produkty, které „pohlcují“ zdroje, ale vydělávají málo.
- Opýtejte se zákazníků. Zjistěte, proč si vybírají právě tyto produkty/služby – to vám pomůže vytvořit silnou UTP.
- Zaměřte marketing. Určete 1–3 nejziskovější pozice a zaměřte se na ně na webu, v reklamě a SEO.
4. Vytvořit strukturu katalogu
Známe požadavky → známe produkty → budujeme strukturu. Jednoduchá, logická a přehledná struktura webu. Bez 50 podsekcí a „tajných“ stránek.
Jak správně:
- 2–3 relevantní dotazy na jednu stránku.
- Každá stránka má svůj účel. Musí odpovídat konkrétnímu dotazu uživatele a vést ho k akci (nákup, objednávka, žádost).
- Pohodlná navigace. Uživatel musí najít to, co hledá, maximálně za 2–3 kliknutí.
- Logická hierarchie. Nejprve hlavní kategorie, poté podkategorie a konkrétní produkty/služby.
- Důležité stránky – na „povrchu“! Klíčové služby/zboží zobrazujeme na hlavní stránce a v hlavním menu.
5. A teprve teď – výběr platformy pro webové stránky
WordPress, Shopify, PrestaShop, vlastní webové stránky, Wix nebo Magento 2 – vše záleží na úkolech.
Platformu vybíráme až poté, co je jasné, co a pro koho děláme.
WordPress
Nejoblíbenější CMS na světě. Podle W3Techs používá WordPress 43 % všech webových stránek na světě.
- Vhodné pro blogy, firemní weby, malé internetové obchody (prostřednictvím pluginu WooCommerce).
- Výhody: velké množství pluginů, mnoho hotových šablon, designů, snadné nastavení, relativně nízká cena vývoje, vícejazyčnost.
- Nevýhody: vyžaduje pravidelné aktualizace a ochranu před hackery, může být pomalý bez optimalizace, navíc v posledních několika letech jsou vícejazyčné pluginy pro WooCommerce k dispozici pouze v placené verzi.
Shopify
Cloudová platforma pro rychlé spuštění internetového obchodu. Shopify zaujímá druhé místo mezi systémy pro správu obsahu s podílem 6,7 % podle údajů W3Techs pro rok 2025.
- Výhody: jednoduché použití, připravená integrace s platebními systémy, marketingové nástroje, bezpečnost na straně služby a neustálý vývoj platformy. Vícejazyčnost je realizována prostřednictvím aplikací třetích stran, většinou placených, ačkoli například Translate & Adapt od samotného Shopify umožňuje bezplatný překlad 2 jazyků na webu.
- Nevýhody: měsíční předplatné (v srpnu 2025 Shopify nabízí 1 euro/měsíc na 3 měsíce, poté od 19 eur/měsíc), omezená flexibilita při přizpůsobování, závislost na platformě.
PrestaShop
Open-source řešení pro střední a velké internetové obchody. Similarweb zaznamenal v srpnu 2025 celkem 388 846 webových stránek využívajících PrestaShop (což představuje přibližně 0,6 % všech webových stránek na světě).
- Výhody: široká funkčnost pro práci s velkým sortimentem, mnoho modulů, možnost úplného přizpůsobení.
- Nevýhody: složitější nastavení než Shopify nebo WordPress, vyžaduje technickou podporu.
Magento 2 (Adobe Commerce)
Výkonná e-commerce platforma pro velké obchody a firmy s vysokými požadavky na přizpůsobení. Zaujímá pouze asi 0,15 % všech webových stránek na světě v roce 2025.
- Výhody: škálovatelnost, široká funkčnost „z krabice“, vícejazyčnost, integrace s ERP/CRM, podpora velkých katalogů (desítky tisíc produktů). Kromě toho je možné přidat několik webů pod jednu administraci, což je velmi výhodné pro společnosti s různými lokalitami a sklady, které tak mohou vše spravovat na jednom místě.
- Nevýhody: vysoké náklady na vývoj a podporu, vyžaduje zkušené vývojáře a správce obsahu, pro začátečníky je složitý na správu.
Samostatný web (vlastní CMS/web)
Vytvoření webových stránek „od nuly“ pro konkrétní úkoly podnikání.
- Výhody: maximální flexibilita, možnost realizovat jakékoli funkce, absence zbytečného kódu.
- Nevýhody: vysoké náklady na vývoj a podporu, závislost na týmu vývojářů, delší doba spuštění, protože je také nutné vyvinout vlastní design.
Wix
Nástroj pro tvorbu webových stránek s rozsáhlou knihovnou šablon a integrací. Wix zaujímá 3,9 % trhu CMS a pokud započítáme všechny weby (s CMS i bez), pak 2,7 %.
Vhodné pro malé firmy, landing pages, portfolia a jednoduché internetové obchody.
- Výhody: rychlost spuštění, jednoduchý editor, SEO nastavení, vícejazyčnost.
- Nevýhody: omezená možnost přizpůsobení ve srovnání s Webflow nebo WordPress, měsíční platba (od 17 USD/měsíc), závislost na platformě a také složité správa obsahu, pokud jsou nutné neustálé změny, proto se jedná spíše o platformu, která se hodí spíše proодить для лендінгів.
Závěr:
Nejprve strategie, struktura, obsah. Poté výběr platformy, která nejlépe vyhovuje vašim úkolům. Ne proto, že znáte programátora, nebo že je to „levnější“.